АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ
медицинского оборудования и расходных материалов
(ОФТАЛЬМОЛОГИЯ)

Программа тренинга для компании ФОКУС-М

Главные отличия тренинга
активных продаж "по-Белому"
Личный опыт ведущего, побывавшего на обеих сторонах баррикад
Тренинг ведет кандидат медицинских наук, врач с опытом работы начмедом и более, чем успешным опытом личных продаж в должностях медицинского представителя, медицинского советника и регионального менеджера в компаниях Aventis, Sanofi-Aventis, Sanofi, Woerwag Pharma, Janssen-Cilag.
Опыт работы для компаний-поставщиков и офтальмологических клиник
Опыт проведения тренингов для компании Alcon. Опыт проведения тренингов для клиник МНТК, ВЗГЛЯД, ТРИ-З
Активная игровая форма
Тренинг состоит из практических упражнений (20% теории и 80% практики). Выполняя их, участники на собственном опыте убеждаются, что им следует скорректировать свое поведение в нужную для вашей компании сторону.

Ключевые блоки тренинга
Программа рассчитана на два дня
Блок 1. Целеполагание и подготовка ко встрече
  • Как амбициозные цели правильно ставить и как их результативно достигать
  • Почему адекватное целеполагание и тщательная подготовка важнее "12 визитов в день"
  • Постановка целей по методике SMART
  • Достижение букета SMART-целей, как достигать SMART-цели оптом
  • Планирование и развитие территории
  • Оценка коммеческого потенциала медицинской организации (ЛПУ, ГБУЗ-ы… + коммерческий сектор)
  • Определение и развитие ЛПР-ов и, конечно, ЛДПР-ов
Блок 2. Работа на встрече: продажи по методу SPIN
  • Маркетиновое мышление: как понимать клиента лучше него самого
  • Как актуализировать скрытые потребности клиента
  • Как переводить скрытые потребности клиента в явные для него самого
  • Как заключать большие контракты
  • Как устранить конкурентов по методике SPIN
Блок 3. Работа на встрече: коммуникативные навыки региональных менеджеров
  • "Гений общения", синтонный продавец
  • Конфликтогенное поведение
  • Катализаторы и ингибиторы конфликтов
  • Как не провоцировать конфликты самому и как реагировать на осознанные и неосознанные конфликтогены со стороны визави?
  • Профилактика, "лечение" и утилизация конфликтов
  • Психологическое айкидо, психологическое карате, психологическое сумо
  • Юмор как инструмент установления контакта и формирования доверия
  • Статусное поведение: как знать цену себе и статусным поведением демонстрировать уважение к окружающим
Блок 4. Работа на встрече: эмоциональная компетентность регионального менеджера
  • Как относиться к работе и к людям?
  • Психотипы хирургов , главных врачей, нач.медов, старших медсестер
  • Как управлять эмоциями своими и своего окружения?
  • Теория социального психоанализа эмоций
  • Как действительно (без самообмана) любить свою работу и всё, что с ней связано?
Блок 5. Работа на встрече: работа с возражениями
  • Психотипы хирургов , главных врачей, нач.медов, старших медсестер (профайлинг)
  • Как осуществить профилактику возникновения возражений
  • Как утилизировать возражения
  • Любимый дипломатический прием Бенджамина Франклина
  • Тотальное "да"
  • Тотальное "если"
  • Как говорить когда нечего говорить
Блок 6. Работа после завершения встречи
  • Деловой этикет и необходимость фидбеков
  • Копирайтинг и продажи по переписке
  • При помощи каких инструментов и сервисов можно автоматизировать себя
  • Как помнить обо всем и все делать вовремя

Белый Олег Викторович
Основатель компании Богатый Доктор
Врач с опытом работы начмедом, кандидат медицинских наук, профессиональный тренер с более чем десятилетним стажем проведения тренингов для медицинских организаций и фармацевтических компаний.

Автор книги «Богатый Доктор. Секреты Маркетинга»
Белый Олег Викторович
Основатель компании Богатый Доктор
Врач с опытом работы начмедом, кандидат медицинских наук, профессиональный тренер с более чем десятилетним стажем проведения тренингов для медицинских организаций и фармацевтических компаний.

Автор книги «Богатый Доктор. Секреты Маркетинга»
Каких целей мы помогаем достичь?
Попасть к тем врачам, которые почти недоступны
Даже в тех случаях, когда к этим врачам давно не могут попасть ни ваши люди, ни представители конкурентов
Рост искреннего интереса врачей как к вашему оборудованию и расходным материалам, так и к вашим людям
Потому что ваши коллеги научатся выявлять, актуализировать и удовлетворять истинные потребности врачей, руководства клиники, собственников медицинской организации
Увеличение лояльности со стороны врачебного сообщества
Вследствие этого вырастут продажи
Ваши люди будут точнее определять коммерческий потенциал контрагентов
Соответственно, ваши люди будут эффективнее управлять своим рабочим временем и выгоднее для вас распределять собственные усилия.
По вопросам сопровождения проекта, пожалуйста, пишите и звоните:

Оскар Ахметзянов
director@richdoctor.ru
+7 903 662 1117