АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ
медицинского оборудования и расходных материалов

Главные отличия тренинга
активных продаж "по-Белому"
Личный опыт ведущего, побывавшего на обеих сторонах баррикад
Тренинг ведет кандидат медицинских наук, врач с опытом работы начмедом и более, чем успешным опытом личных продаж в должностях медицинского представителя, медицинского советника и регионального менеджера в компаниях Aventis, Sanofi-Aventis, Sanofi, Woerwag Pharma, Janssen-Cilag.
Активная игровая форма
Тренинг состоит из практических упражнений (20% теории и 80% практики). Выполняя их, участники на собственном опыте убеждаются, что им следует скорректировать свое поведение в нужную для вашей компании сторону.

Ключевые блоки тренинга
Программа рассчитана на два дня и ориентирована на продавцов компаний-производителей медицинского оборудования и расходных материалов
Блок 1. Тайм-менеджмент и лайф-менеджмент
  • Как цели правильно ставить и как их достигать?
  • Планирование и развитие территории
  • Оценка коммеческого потенциала медицинской организации (ЛПУ, ГБУЗ-ы… + коммерческий сектор)
  • Определение и развитие ЛПР-ов и, конечно, ЛДПР-ов
  • Смысл жизни и смысл работы
Блок 2. Волк в овечьей шкуре "Гений общения" в роли медпреда (мастерство коммуникации, коммуникативные навыки в работе медицинского представителя)
  • "Гений общения", синтонный продавец
  • Конфликтогенное поведение
  • Катализаторы и ингибиторы конфликтов
  • Как не провоцировать конфликты самому и как реагировать на осознанные и неосознанные конфликтогены со стороны визави?
  • Профилактика, "лечение" и утилизация конфликтов
  • Психологическое айкидо, психологическое карате, психологическое сумо
  • Юмор как инструмент установления контакта и формирования доверия

Блок 3. Эмоциональная компетентность менеджера по продажам медицинского оборудования
  • Как относиться к работе и к людям?
  • Психотипы хирургов , главных врачей, нач.медов, старших медсестер (профайлинг)
  • Как управлять эмоциями своими и своего окружения?
  • Теория социального психоанализа эмоций
  • Как действительно (без самообмана) любить свою работу и всё, что с ней связано?
Блок 4. Тренинг продаж медицинского оборудования
  • Пять продуктивных типов продаж
  • Продажи-переговоры – это очень большая тема, она может включать в себя и 90% других учебных блоков, и отдельно целая вселенная полезного контента, включая СПИН-продажи при работе менеджера по продажам с врачами и с руководителями, как продавать много, массово по чуть-чуть и, отдельно, как заключать большие контракты
  • Копирайтинг (продажи по переписке + искусство создания рекламных посланий)
  • Продажи со сцены (ораторское мастерство, риторика, выступление медицинского представителя или менеджера по ключевым клиентам на врачебных или чиновничьих конференциях и т.п.)
Блок 5. Сложные переговоры, переговоры с важными людьми
  • Как вести переговоры с людьми, которые важны для вас в долгосрочной перспективе? Когда важно не только получить своё, но также предельно важно как минимум отношения не испортить, а лучше ваши отношения с визави укрепить
  • В литературе этот метод называется "принципиальные переговоры" как альтернатива методу "позиционный торг". Гарвардский метод ведения переговоров или переговоры без поражений.

Белый Олег Викторович
Основатель компании Богатый Доктор
Врач с опытом работы начмедом, кандидат медицинских наук, профессиональный тренер с более чем десятилетним стажем проведения тренингов для медицинских организаций и фармацевтических компаний.

Автор книги «Богатый Доктор. Секреты Маркетинга»
Белый Олег Викторович
Основатель компании Богатый Доктор
Врач с опытом работы начмедом, кандидат медицинских наук, профессиональный тренер с более чем десятилетним стажем проведения тренингов для медицинских организаций и фармацевтических компаний.

Автор книги «Богатый Доктор. Секреты Маркетинга»
Каких целей мы помогаем достичь?
Попасть к тем врачам, которые почти недоступны
Даже в тех случаях, когда к этим врачам давно не могут попасть ни ваши люди, ни представители конкурентов
Рост искреннего интереса врачей как к вашему оборудованию и расходным материалам, так и к вашим людям
Потому что ваши коллеги научатся выявлять, актуализировать и удовлетворять истинные потребности врачей, руководства клиники, собственников медицинской организации
Увеличение лояльности со стороны врачебного сообщества
Вследствие этого вырастут продажи
Ваши люди будут точнее определять коммерческий потенциал контрагентов
Соответственно, ваши люди будут эффективнее управлять своим рабочим временем и выгоднее для вас распределять собственные усилия.
По вопросам сопровождения проекта, пожалуйста, пишите и звоните:

Оскар Ахметзянов
director@richdoctor.ru
+7 903 662 1117